小魔女碎碎唸

(圖片來源: 博客來)

老實說之前並不認識作者，是某天在網路上看到朋友分享這本書，

基於好奇心所以買來看，一看就愛不釋手。

過去對談判高手的印象，總認為應該是伶牙俐齒、能說善道的，

沒想過真正的高手是「被動談判」的。

如果可以早幾年拜讀到這本書，

說不定自己在房地產投資或從事業務工作上會有不同的收獲。

自己在這十年間也交易過幾次房地產，發現我也犯了很多書中提到的錯誤，

有時候我們急於買房或賣房，儘管嘴巴多不急或物件多搶手，

其實都在行為上洩露反向訊息。

在書中透過一些實際案例的分享，

可以學習掌握到談判的知識與節奏，

很多時候「以退為進」的行為反而營造有利於自己的氛圍，

正所謂敵不動我不動，

運用一些方法讓對方感受到他有很多競爭對手，

迫使他先出手並且侷限其出手的範圍，

再加上有技巧的讓他加速決策時間，

最重要的是要讓他覺得他是占到便宜的贏得最後勝利。

從表面上看，

我們看似輸了面子，其實是贏了真實的裏子(獲利還可能超出預期)。

這本書雖然講的是房地產的應用案例，

但個人認為可以把這些知識技巧內化後應用在工作與日常生活中，

很多的談判技巧經過不斷的練習就能變成一種熟練又自然的能力。

我沒有打算摘錄書中的重點作分享，因為這本書從頭到尾都是重點，

都是作者實戰經驗的累積，我自己打算過一陣子再看第二遍，相信會有不同的收獲。

最後，分享書中這段話蠻耐人尋味的

當你站在「被說服者」的位置上，你的說服力就開始從「有形」升級成「無形」。

當你看完這本書就能充分了解這句話的涵意。

非常推薦大家閱讀，博客來的完整介紹 https://lihi1.com/ISMK5